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マンションの「買取」と「仲介」の違いとは

マンションを売却する場合、仲介以外にも「買取」で売却を進める方法もあります。
マンションの「買取」とは、不動産会社にご所有のマンションを直接買い取ってもらう事を指します。

マンションの「仲介」とは、売主様と買主様の間に入って話をまとめてご契約いただくことを指します。
上記の違いについて、まずは詳細を確認していきましょう。

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    POINT01

    買取では売却活動が不要になる

    「買取」と「仲介」の大きな違いのひとつとして、「売却活動の必要性の有無」にあります。

    買取では、不動産会社がそのまま買い手になるため、売却活動を行う必要がありません。

    一方、仲介では不動産会社が買主様を探す必要があるため、売却活動を行わなければなりません。

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    POINT02

    「買取」では査定額がそのまま売却額となる

    査定額とは不動産会社が「この価格なら買い取っても良い」と判断した金額の事です。

    一方仲介では、査定額がそのまま売却額になるとは限りません。

    売れない期間が長く続いたり、購入希望者から「値下げして欲しい」と申し出があることもあります。

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    POINT03

    「買取」では仲介手数料が発生しない

    不動産会社が売却活動をサポートすることが無いので、仲介手数料は発生しません。

    一方、「仲介」の場合は、仲介手数料が発生し、不動産会社に支払う必要があります。

中古マンション「買取」における注意点

「買取」か「仲介」かで迷っておられる方は、まずは仲介の査定額を知っておくと判断しやすくなります。

仲介の査定では売主様が希望する期間内で売ることが出来るであろう価格を算出可能ですので、仲介で挑戦するべきかどうか判断するポイントとなります。


#01

仲介による売却と合わせて検討しておく

高価売却の可能性のあるマンションを売る場合、仲介による売却も併せて検討してみても良いでしょう。

「築年数が浅い」「立地条件が良い」等といったマンションであれば、仲介であっても買い手が付きやすいと言えます。

買取は早期に売却できる事がメリットですが、その分仲介と比べると、売却額が安くなる傾向にあります。

まずは、仲介によるマンション売却を優先し買い手がなかなか付かない場合に、買取に切り替えるというのも一つの手です。

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#02

売却額の相場を把握し、ローンの残高を調べておく

マンションの買取価格の相場を事前に把握しておくことも大切です。

相場を把握しておかないと、不動産会社から提示された買取価格が相場に見合っているのかどうか判断が出来ないためです。

また、ローンの残高も併せて調べておきましょう。

マンションを含めて、不動産は原則としてローンが残っている状態では売却することが出来ません。

そのため、売却額でローンを完済することが出来るかどうかを把握しておく必要があります。

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#03

管理費・修繕積立金の完済

買取に先立ち、管理費・修繕積立金の完済を済ませておくことも重要となります。

管理費・修繕積立金の未払いがあっても売却は可能ですが、未払い分が売却額から減額され、手元に残る金額の把握がしにくくなるため注意が必要です。

管理費・修繕積立金の未払いが無いかを確認し、もしあれば完済しておくことをオススメいたします。

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株式会社エヌホーム

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中古マンションの買取業者を選ぶ際の注意点

中古マンションの買取を依頼する不動産会社選びは慎重に行うようにしましょう。どんなところに注意して選べば良いのかご紹介いたします。

  • Point 01

    買取実績が豊富な不動産会社を選ぶ

    不動産会社を選ぶ際、買取実績が豊富かどうかを基準に選ぶようにしましょう

    買取実績が豊富な不動産会社であれば、地域の事情に精通し、買い取った物件の活用方法等についても提案してくれるでしょう。

    そのため、高価な買取額を提示してくれるケースも多く、満足のいく不動産取引が出来る可能性が高いです。

    買取実績が豊富な不動産会社を探すには、地域と物件の情報と併せて検索することをオススメします。

  • Point 02

    複数の不動産会社に査定依頼をする

    1社のみに依頼すると査定額や提供サービスの比較が出来ないため、査定を依頼する時は必ず複数の不動産会社に依頼するようにしましょう。

    買取で高くマンションを売却する為には高い価格を提示してくれた不動産会社に依頼するのが基本ですが、不動産会社によって査定の際に重視するポイントが違うので、査定額にも差が生じます。

    査定額はもちろんですが、提供サービスの質やスタッフの方との相性等も含めて検討することが大切です。

  • Point 03

    引き渡し時の条件と時期を確認しておく

    引き渡し期日の確認を怠ると、事前に決めた日程通りに引き渡しが出来なくなる可能性があるため、特に注意が必要です。

    期日通りに引き渡しが完了しない場合、違約金が発生します。そのため、事前に決めた日程通りにスムーズに引き渡しが完了するように、準備を進めておきましょう。

株式会社エヌホームにご相談ください。

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